Rédiger une offre technico-commercial
Comment rédiger une offre technico-commercial ? Écrire la mission réelle, pas un CV type. Mettre en exigence les filtrants : Clarifier le besoin avant de chiffrer ; Chiffrer une proposition : prix, périmètre, délai. Ne pas en faire des knockouts : années pile, logiciel nommé, diplôme exact.
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Rédiger une offre technico-commercial : écrire le travail réel, les filtrants, pas une pile de proxies. Le test reste dans le produit.
La mission à écrire
Le travail réel, pas un CV type. C’est ce que les meilleurs lisent en premier — voir aussi comment attirer.
Qualifier le besoin, chiffrer, suivre ici — pas coller un CV « 5 ans Salesforce ».
Besoins clarifiés, offres chiffrées, dossiers tenus sans que quelqu’un d’autre refasse le suivi.
Filtrants — à mettre comme exigences
Lié au travail. Si ce geste n’est pas là, l’entretien n’y changera rien. Détail dans la grille du poste.
Clarifier le besoin avant de chiffrer
Contraintes, critère de décision. Qui envoie le tarif max d’abord n’a pas tenu le poste.
Chiffrer une proposition : prix, périmètre, délai
Offre. Un chiffre sans produit, c’est un trou. C’est le quotidien, pas un « sens commercial ».
Distinguer le produit vendu du catalogue entier
Connaissance produit. Les coller à « la vente en général », c’est un trou.
Tenir le dossier dans le CRM : contact, offre, relance
Suivi. Un CRM figé d’il y a trois semaines ne sert personne.
Proxies — à ne pas écrire comme knockouts
Années pile, logiciel nommé, diplôme exact, « dynamique » : ça ne dit pas si la personne sait faire. L’outil s’apprend ; le geste, non.
« Uniquement Salesforce / uniquement SAP »
L’outil CRM s’apprend. Qualifier un besoin et chiffrer, non — pas en une semaine.
Cinq ans d’expérience pile
Le chiffre rassure le CV. Il ne dit pas si la personne qualifie et chiffre.
Diplôme ingénieur exigé pour du chiffrage
Le diplôme rassure. Il ne dit pas si le besoin est clair et si l’offre tient.
« Dynamique / bon relationnel » dès le tri CV
Ça ne se lit pas sur un PDF. En faire un filtre, c’est trier la mise en page, pas le chiffrage.
Attirer un bon technico-commercial
Les meilleurs lisent l’annonce et le process comme un signal. Une liste de proxies (outils, années, « personnalité ») les fait passer leur chemin — ou ne fait venir que ceux qui savent se vendre.
- Écrire le travail (besoin, chiffrage, produit, suivi), pas une liste de 12 logiciels.
- Dire le lieu, le portefeuille, si c’est un unique ou une équipe. Les gens sérieux veulent le vrai tableau.
- Un test métier court, le même pour tous : signal que vous évaluez le chiffrage, pas la mise en page.
- Une fourchette si vous l’avez. L’opacité salariale fait partir les meilleurs avant le premier échange.
Fourchette seulement si les offres France Travail l’affichent. Pas une grille inventée. Voir salaire technico-commercial.